CÓRDOBA.- Bruno Capello, tiene 45 años, nació en Córdoba, se crió en Mendoza y vive en Playa del Carmen (México). Después de varios años trabajando en una cadena chilena de hoteles y casinos, empezó un recorrido por Colombia y México; un infarto a los 39 años lo hizo buscar un cambio de vida y emprender de manera personal. Comenzó con un hotel de 40 habitaciones y al poco tiempo fundó Business Force Group, un holding de empresas cuyo negocio central es el gerenciamiento integral de 12 pequeños y medianos hoteles en Playa del Carmen, aunque comenzó a diversificarse.
Empezó a generar el fondo común de inversión poco antes de la pandemia; Capello pensó que el período de cuarentena sería más corto y casi quebró su proyecto, pero junto a sus socios -son cinco argentinos y un mexicano, Jorge Paredes, Flavio Spinelli, Hugo Frascheri, Andrés Arango, Gustavo Córdoba- decidieron seguir. “La pandemia dio muchas oportunidades además de muchos problemas; hubo muchos hoteleros yéndose y la clave fue buscar inversionistas para conseguir financiamiento y lo hicimos”, dice a LA NACION.
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Comenta que el 80% de los fondos que lograron son argentinos: “Seguimos buscando fondeo; se puede ingresar con US$1000; el promedio de retorno anual es de 18% en dólares. Los argentinos nos dieron un gran impulso. En el primer año terminamos con ocho hoteles, en el segundo ya eran 12 y seis empresas”.
Diversificar las inversiones
Las empresas que menciona son parte de la diversificación que encararon –”todas satélites de los hoteles”- entre las que se cuentan una agencia de marketing digital, una de mantenimiento, una lavandería industrial y una agencia de viajes y tours.
“Prestamos servicios en toda la Riviera Maya -continúa-. Ahora empezamos con desarrollos inmobiliarios, estamos con un hotel de 80 habitaciones a 500 metros de la playa y a punto de lanzar otra empresa que es de tratamiento de cadáveres de animales con promación (proceso de liofilización) en Guadalajara, Monterrey y el DF mexicano; es para no contaminar lo que se está buscando en todos lados”.
Hasta el momento el fondo lleva reunidos U$S7 millones y apunta a llegar a los U$S 10 millones en junio para que en la segunda etapa del año darle más impulso a los últimos proyectos que encararon.
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Capello subraya que lograron armar un “buen equipo” que incluye diferentes perfiles para atender las necesidades de las empresas. “Para generar compañías hay que tener un método, conocimiento y know how especifico y contratar especializados. Es bueno contar con el fondo para cuando vienen buenos proyectos, nos asociamos y lanzamos el negocio”.
Por ejemplo, en la lavandería industrial y en la agencia de viajes son socios mayoritarios pero no las dirigen, sino que tienen “los perfiles indicados a cargo. Buscamos crecer de manera sostenida y es crucial mantener un esquema así; es un win-win”.
Aclara que no todos los negocios que encararon fueron exitosos. “Hubo intentos que fallaron; hubo caídas, hubo veces donde no conseguimos el personal adecuado”, señala y enfatiza que en la región donde se mueven es un “desafío” encontrar “personal capacitado; por eso se vienen extranjeros y consiguen trabajo, hay muchos”.
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El plan de expansión de Business Force es “ambicioso”; además de seguir extendiéndose en México están analizando “oportunidades” en la Argentina, en España y en Estados Unidos. “Estamos evaluando, negociando y viendo opciones -detalla Capello-. Nos estamos tomando tiempo porque hemos crecido mucho y hay que ser cuidadosos para que el crecimiento no nos termine lastimando”.
El grupo no compra ninguna propiedad. El negocio consiste en gerenciar integral y profesionalmente los hoteles. La inversión inicial del holding fue de U$S 200.000 en el primer contrato en Playa del Carmen; pagaron esa cifra para ingresar y, luego, con los resultados de la gestión, pagar, mes a mes, una renta fija al propietario. El año pasado, en la docena de hoteles que gestionan, registraron 82% de ocupación con una tarifa promedio de US$133. En 2020, en plena pandemia, facturaron US$1,5 millones; en 2021 duplicaron el monto. El año pasado fueron US$5 millones y para este esperan US$10 millones.
